中国LED产品目标市场客户价值分析(对市场定位具有参考价值)

　　有人说过，“不要试图把产品卖给所有人”。当然，你卖的是梳子，就很难向和尚、尼姑推销。我们知道，许多不同类型的产品都拥有着各自的细分市场，拥有着各自的受众客户群体。所谓的“目标客户”，就是指企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，因此，只有当你确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。

　　LED照明产品包括有LED路灯、LED隧道灯及低位照明、LED工矿灯、LED景观照明、LED商业照明、LED室内照明、LED显示、LED车灯等等多个方面的应用。茫茫的人海中，你的潜在客户们正身在何地？你生产的LED照明产品目标客户属于什么群体，他们包括哪些单位？

　　1、LED路灯产品目标客户

　　

　　目标客户：全国路灯管理所、规划设计院（所）、市亮化工程评审委员会、建委、市容委、开发区管委会（新区、工业区、旅游区等）、城投公司、市政、路灯处道路建设公司、市政设计院、城市及道路照明施工资质工程公司（一、二、三级资质）、建筑电气施工资质工程公司（一、二、三级资质）、市政工程公司、政府采购中心、政府节能办、大型房地产开发商、节能中心、节能服务公司相关LED路灯需求单位。

　　2、LED隧道灯、LED低位照明目标客户

　　

　　目标客户：交通运输厅、交通运输局、高速公路管理局、高速公路集团、公路局、道路运输管理局、隧道工程公司、路桥公司、机电成套设备公司、交通工程公司、轨道交通公司、城市建设投资公司、交通开发投资公司、建工集团公司、隧道工程轨道交通设计研究院、建筑管理总站、建筑工程质量总站、建设工程施工安全管理总站、建筑技术发展中心、市政设计院/规划院、交通规划勘察设计院、市政公用局、交通委员会、交通运输行业协会等相关需求单位。

　　3、LED工矿灯目标客户

　　

　　目标客户：截止去年，全球LED工矿灯市场约44.8亿美元，LED工矿灯应用领域集中用于厂房、库房、车间、货舱、展览中心、大型商场或超市、体育馆、道路收费站等场所。从工矿灯目标市场来看，工矿灯可用于机械、冶金、汽车、电力、化工、纺织、造纸、广告、医疗、食品等行业的照明需求。

　　4、LED景观照明目标客户

　　

　　目标客户：单体建筑、理事建筑群外墙照明、大楼内光外透照明、户外绿化景观照明等。主要目标客户为园林景观设计院、城市规划局、旅游区管委会、城市旅游局、城市管理局、大型房地产商、市亮化工程评审委员会、批发商、专业灯光公司、工程施工单位、政府背景贸易公司等。

　　5、LED商业照明目标客户

　　

　　目标客户：珠宝连锁、教育系统、服装连锁、等级医院、博物馆、超市卖场、体育场馆、电信系统、银行系统、酒店连锁等。

　　6、LED室内照明隐形渠道客户

　　

　　目标客户：

　　●设计师隐形渠道

　　包括：室内/外照明设计师、灯光设计师、资深电气工程师等；

　　●规划设计隐形渠道

　　包括：设计/规划院、装饰公司、工程公司、公装公司、家装公司、设计公司、灯光顾问机构等；

　　●意向领袖隐形渠道

　　包括：政府评标专家、照明技术专家（电光源专家、灯具专家、计量检测专家、规划设计专家、政府协会专家）、产学研高院教授、产品应用专家、工程技术专家等；

　　●行业社团隐形渠道

　　包括：行业协会、学会、研究会、中心、联盟等社团机构；

　　●行业客户隐形渠道

　　包括：房地产商、大型物业、酒店连锁管理公司、银行系统、服装连锁、家具连锁、教育系统、电信系统等行业系统客户。

　　7、LED显示目标客户

　　

　　目标客户：演艺租赁（展会、舞台、节日活动等屏体租赁）、广告传媒（商业楼宇广告、高速公路广告、街道广告，其它大屏幕广告）、运动赛事、信息引导（证券金融领域、机场车站港口领域、道路交通系统，医院邮政电信商场）、大尺寸电视（大尺寸LED电视以及LED大屏幕拼接墙）、特色功能市场（定制化，各类特殊应用场所）等。

　　8、LED车灯目标客户

　　我国车灯照明共分为“前装”和“后装”两大市场，其中从外部资料分析佛达信号可能更多集中于特种汽车“前装”市场和全球外贸市场；其中，国内LED车灯目标公关客户对象和LED企业竞争格局为：